5 ingrédients pour une landing page
Nous investissons tous du temps (et parfois un budget conséquent) dans la visibilité : SEO, Google Ads, LinkedIn Ads, campagnes emailing, contenus…
Les visites montent. Les courbes sont plutôt encourageantes et pourtant, côté clients et génération de leads cela ne suit pas : peu de demandes de devis, peu de prises de rendez-vous ou même peu d’achats.
Le problème principal
La problématique que rencontre beaucoup de site Internet, est lié au fait que les parcours n’ont pas été pensé correctement. Soit ils ne proposent pas de choix ou bien ils proposent trop de choix, trop tôt, avec un message trop vague.
Résultat : le visiteur “consomme” l’information… puis quitte le site.
L’absence de direction (ou de vraie intention)
Un site peut être beau, rapide, moderne… et rester inefficace commercialement. La question n’est pas : “Notre site est-il joli ?” La vraie question est : “Est-ce que notre site guide un visiteur vers une action précise ?”
Nous devons penser chaque page comme un parcours :
- Qu’est-ce que nous voulons que la personne comprenne en 10 secondes ?
- Qu’est-ce que nous voulons qu’elle fasse ensuite ?
- Qu’est-ce qui peut la rassurer au moment où elle hésite ?
- Qu’est-ce qui la bloque (et comment pouvons-nous lever ces freins) ?
Si ces points ne sont pas clairs, nous laissons le visiteur décider… et il choisit souvent l’option la plus simple : fermer la page.
Afin qu’il reste et qu’il effectue une action, il est nécessaire de non seulement faire beau, attractif et compréhensible mais surtout de bien présenter les contenus et les actions qui sont liées.
Landing page : la page qui transforme un curieux en prospect
C’est exactement là que la landing page devient un outil très puissant. Une landing page (page d’atterrissage) n’a pas le même rôle qu’une page “classique” de site.
Nous ne l’utilisons pas pour “tout dire”. Nous ne l’utilisons pas pour présenter toute l’entreprise. Nous ne l’utilisons pas pour faire une page “catalogue”.
Nous la concevons pour une intention et une action.
En clair, nous devons penser chaque landing page comme un parcours simple et direct : une page, un objectif, une action attendue. Quand nous concentrons le message sur une seule intention (demander un devis, réserver un appel, s’inscrire, acheter) nous évitons au visiteur d’hésiter ou de se disperser.
Les 5 ingrédients d’une landing page qui convertit vraiment !
Sans jargon trop technique, voilà ce qui fait la performance d’une landing page, et ce que nous mettons en place dans nos projets.
1- Une promesse claire dès l’écran d’accueil
Si notre message principal est flou, le visiteur décroche. Nous devons annoncer un bénéfice simple, concret, orienté cible.
2- Un call-to-action (CTA) évident
Un bouton “Contact” perdu en haut à droite ne suffit pas. Nous devons rendre le CTA visible, répété aux bons endroits, et formulé de manière engageante.
3- Une structure pensée pour la lecture en diagonale
Les visiteurs ne lisent pas : ils scannent. Nous devons structurer avec des titres courts, des blocs clairs, des bénéfices sous forme de listes à puces par exemple.
4- Des preuves concrète
Nous devons rassurer avec du réel : avis, logos clients, résultats, chiffres, cas d’usage, extraits de réalisations par exemple. Ces preuves ne doit pas occuper trop d’espace, elles sont là pour rassurer et illustrer vos compétences pas forcément pour informer.
5- Un formulaire simple (ou une prise de RDV directe)
Notre méthode réside dans le faite de ne pas trop en demander à l’interface : Nous simplifions au maximum et demandons l’essentiel à l’internaute.
Mesurer, tester, améliorer
Une landing page “optimisée” n’est pas forcément la première version de page que nous aurons créé. En fonction de vos retours, des usages des internautes et de nos analyses, nous pouvons faire évoluer la landing page, voir même en faire deux versions côte-à-côte afin de tester laquelle ses deux est la plus performante. En somme, pour réussir, il est nécessaire de :
- Suivre les taux de clics sur les boutons et les zones d’action
- Analyser les zones de sortie
- Faire des test A/B
Chez People Marketing, nous construisons des pages qui vous servent.
Pas de doutes, nous aimons le design. Mais nous sommes surtout focalisés sur une chose : l’efficacité.
Notre approche consiste à créer des landing pages qui :
- portent un message clair
- rassurent rapidement
- guident l’internaute
Que votre objectif soit de générer des leads, de prendre des RDV, de vendre une offre ou de lancer un nouveau service : nous concevons la page comme un commercial silencieux, actif 24/7.